21 января 2026 18:23:48

439

Более половины российских компаний в 2026 году планируют сократить расходы на маркетинг. Это связывают в том числе с высоким уровнем медиаинфляции, которая может достичь 28%. По мнению экспертов, прежде всего будут урезаны расходы на выпуск сувенирной продукции, участие в выставках и конференциях, а также маркетинговые исследования

Основатель «Московской медиагруппы», клинический психолог Валерий Ивановский в беседе с изданием «Московские ведомости» предположил, что сокращение расходов на маркетинг половины российских компаний связано с тем, что под влиянием неблагоприятных внешних факторов многие предприниматели испытывают тревогу и, не имея готовых ответов на возникающие вызовы, пытаются сделать хоть что-то для преодоления этой тревожности, в том числе сокращают такие издержки, которые лучше не сокращать, если есть такая возможность. 

«В этой связи, конечно, в первую очередь начинают оптимизироваться расходы на маркетинг и рекламу, потому что бизнес воспринимает это не как нечто базисное, а как дополнение к основной деятельности. Якобы есть какие-то важнейшие вещи, а есть второстепенные. Здесь самая главная ошибка заключается в том, что маркетинг и продвижение — это не второстепенное, а, наоборот, сердце, это основа бизнеса, которая заставляет его жить. Ведь маркетинг и продвижение — это создание информационного двойника, который необходим в виртуальной среде, в той среде, где сегодня в основном происходят все значимые коммуникации. Этот информационный двойник позволяет таким образом демонстрировать ваш товар или услугу, чтобы у людей возникало желание его купить. И когда люди пытаются в условиях снижающегося спроса экономить на маркетинге, эффект получается противоположный и крах бизнеса может наступить ещё быстрее. У пожарных есть такой приём: встречный пал, когда навстречу лесному пожару пускают ещё огонь, хотя инстинкт подсказывает, что так делать нельзя. Но благодаря этому создаётся выжженная зона, которая останавливает пожар. Также и здесь – если хочется урезать бюджеты на продвижение, надо поступать противоположным образом, конечно, если есть такая возможность», — пояснил Валерий Ивановский.

Специалист отметил, что грамотный маркетинг позволяет бизнесу получить дополнительное преимущество в условиях жёсткой конкуренции. Кроме того, потребители могут повторять модель поведения предпринимателей и, если видят, что бизнес переходит к сберегающей модели, поступать так же, что породит ещё большее падение спроса. 

«Продвижение — это не дополнение к бизнесу. Это и есть основа бизнеса в виде создания информационного двойника продукта или услуги. А деньги, которые на это потрачены, становятся той энергией, которая даёт возможность и дальше осуществлять все бизнес-процессы. Но к этому вопросу необходимо подходить дифференцированно, потому что, конечно, какие-то способы продвижения могут оказаться менее результативными. И на такие способы, как, например, выпуск печатной продукции или сувениров со своим логотипом, возможно, тратить меньше ресурсов действительно оправданно. Но практика и последние исследования показывают, что продвижение через различные конференции, круглые столы и, конечно, СМИ показывает растущую эффективность. И экономия на этих направлениях маркетинга уже выглядит куда менее обоснованно», — подчеркнул эксперт. 

Валерий Ивановский призвал бизнесменов провести ревизию имеющихся каналов продвижения и выяснить, какие из них наиболее эффективны, чтобы сосредоточиться именно на них. Рост объёмов рекламы в СМИ, размещаемой различными компаниями от банков до промпредприятий, показывает, что этот канал остаётся востребованным и приносит результат. 

«Важно не поддаваться первым импульсам, которые генерирует ваша тревога, порожденная незнанием, а наоборот значительно усиливать продвижение, грамотно выстраивать позиционирование, обращать особое внимание на брендирование, на построение своей репутации, ее продвижение и вообще в целом на маркетинг и рекламу. Но необходимо, конечно, комплексно оценить доступные каналы, выяснить, какие из них в существующих условиях наиболее эффективны, и направить именно на них свои деньги и усилия», — резюмировал Валерий Ивановский.