04 февраля 2026 19:05:17

208

Бизнесу стало сложнее получить банковскую гарантию

В начале 2026 года существенно осложнился доступ бизнеса к банковским гарантиям. Об этом сообщают как отдельные предприниматели, так и представители бизнес-объединений и электронных торговых площадок. Гарантии необходимы для участия в госзакупках, а невозможность получить их закрывает бизнесу  доступ к одному из самых стабильных секторов экономики. Особенно серьёзные проблемы возникают у компаний из строительной отрасли и тех фирм, которым требуется гарантия на сумму более 50 млн рублей. Сопредседатель комитета «Деловой России» по строительству Алексей Долматов пояснил, что в прошлом году увеличилось число случаев, когда банкам приходилось выплачивать гарантированную сумму, поэтому теперь они строже подходят к отбору клиентов.

Председатель правления Ассоциации брокеров гарантийного бизнеса Рамиль Гизатуллин подтвердил изданию «Московские ведомости», что у бизнеса возникли сложности с получением банковских гарантий из-за ужесточения условий со стороны кредитных организаций. Особенно остро предприниматели почувствовали эту проблему в конце 2025 года.

«Существует несколько фундаментальных факторов, влияющих на отрицательный тренд на нашем рынке. В первую очередь, заметно более внимательное отношение банков к рискам, связанным с финансовым состоянием клиентов, причём не важно, действующих или новых. И тому есть объяснение. Прежде всего, накопительный эффект от дефицита ликвидности для бизнеса, который в том числе из-за высокой ключевой ставки уже на протяжении нескольких лет буквально лишает бизнес так необходимых ему кредитов. Кроме того, влияние оказывают болезненные фискальные реформы, которые особенно сильно коснулись сегмента малого и среднего бизнеса, в котором как раз и работают брокеры. Думаю, тренд точно будет продолжаться, и банки естественным образом будут на это реагировать, вероятно, ещё большим усилением риск-менеджмента. В то же время текущая ситуация открывает и возможности как для наших клиентов, так и для банков. К примеру, в последние месяцы уже несколько банков начали сокращать свой гарантийный бизнес, и это способствует перетоку их клиентских баз к другим игрокам», — рассказал Рамиль Гизатуллин. 

По его словам, такая тенденция в перспективе позволит компаниям диверсифицировать отношения с банками, а кредитным учреждениям, остающимся на гарантийном рынке, укрепить свои позиции.

Рынок банковских гарантий остаётся стабильным, прежде всего, благодаря широкому участию государства в экономике, заметил эксперт. Ведь именно в сфере госзакупок особенно важна прогнозируемость и платёжная дисциплина, поэтому в эту сферу приходит много новых представителей гарантийного бизнеса. 

«Основным заметным итогом 2025 года я считаю значительную миграцию клиентов-участников гарантийного рынка в те банки, которые смогли сохранить стратегию завоевывания доли рынка. Думаю, тренд будет сохраняться и в 2026 году», — отметил Рамиль Гизатуллин.

Предправления Ассоциации брокеров гарантийного бизнеса призвал не забывать о высоком уровне конкуренции на этом рынке и иметь в виду, что банки сами принимают меры для стимулирования прямого взаимодействия клиентов с ними. 

«Одновременно мы видим, что даже крупнейшие банки с этой функцией справляются с переменным успехом, что и формирует поле для работы агентов-брокеров. Важно осознать и принять, что это работа совместная, которую выгоднее и эффективнее делать вместе. И банки, и агенты должны работать во благо наших общих клиентов — это основа, от которой и надо отталкиваться», — подчеркнул Рамиль Гизатуллин. 

Ассоциация Брокеров Гарантийного Бизнеса была создана ради обмена опытом между участниками рынка и усиления их компетенций, напомнил представитель отрасли.

«Уже второй год резиденты АБГБ на обязательной ежемесячной основе встречаются, обмениваются положительными практиками, вместе решают проблемы, которые неизбежно возникают у каждой компании. Мы видим в этом огромную ценность и продолжаем работать в таком формате. Поэтому взаимопомощь — это наша основа. С одной оговоркой — данная привилегия пока доступна только для членов Ассоциации. Но мы работаем над тем, чтобы расширить доступ к нашему объединению. Ассоциация полноценно работает с августа 2024 года, в 2025 году была завершена её формализация. На данном этапе АБГБ выполняет две основные функции: постоянный качественный обмен опытом и централизованное донесение мнения участников Ассоциации до партнеров», — рассказал Рамиль Гизатуллин. 

Для полноценного решения этих задач члены ассоциации проводят ежемесячные встречи в оффлайн-формате, на которых разбирают возникающие проблемы и совместно ищут их решения, а также консолидировано доносят свою точку зрения до банков, чтобы меры, принимаемые в целях развития рынка, носили системный характер.

«Накануне Ассоциация провела стратегическую сессию в Санкт-Петербурге на площадке Сбера, где участники обсудили перспективы и вызовы рынка, подвели итоги совместной работы и наметили планы на год», — заключил Рамиль Гизатуллин.