05 марта 2026 20:24:36

1164

В феврале-декабре 2025 года число активных селлеров на российских маркетплейсах, по подсчётам Точка-банка, снизилось на 6,9%, а количество новых предпринимателей, начавших сотрудничать с онлайн-площадками, упало на 17,8%. Основной причиной эксперты называют рост комиссий, издержек на логистику и хранение, а гендиректор МАРМП Алексей Молодых отметил, что отечественным продавцам всё сложнее выдерживать конкуренцию с зарубежными компаниями, которые часто прибегают к серым схемам и платят комиссию маркетплейсам по более низким ставкам

В последний раз два крупнейших российских маркетплейса поднимали комиссию для продавцов в сентябре-октябре 2025 года. Уже тогда многие предприниматели жаловались, что из-за ужесточения условий сотрудничества у них остаётся всего несколько вариантов действий – уходить с площадок, поднимать цены для конечных потребителей или торговать исключительно ширпотребом с минимальной себестоимостью. Представители маркетплейсов пояснили, что увеличение комиссий нужно ради роста инвестиций в инфраструктуру. В противном случае якобы не удастся удовлетворить растущий спрос. Действительно, Wildberries за последнее время нарастил складские мощности на 50%, а Ozon – на 30%. Однако последние данные показывают, что партнёров у площадок становится меньше. Вице-президент Союза торговых центров Павел Люлин даже выразил надежду на то, что часть покупателей вернутся в оффлайн-ритейл, хотя и призвал не рассчитывать на возврат к прежним временам полного доминирования физических магазинов.

Предприниматель, член ассоциации «Деловое собрание» Ольга Бжания рассказала изданию «Московские ведомости», что статистика показала падение числа селлеров на маркетплейсах впервые за 5 лет. К этому привело, в частности, падение прибыли продавцов. По словам Ольги Бжания, комиссия площадок, включающая расходы на логистику и хранение товара, достигает 50-65%. С учётом себестоимости товара и собственных издержек бизнеса прибыли фактически не остаётся. 

«Второй момент — рост комиссий. За 2025 год Ozon поднимал комиссию минимум 6 раз. Повышение комиссии даже на 4% критично для любого предпринимателя. Из-за высоких расходов на площадку и жёсткой конкуренции у многих селлеров рентабельность бизнеса всего 5-6%. Поэтому так важен каждый процент. Рынок маркетплейсов находится на этапе консолидации. Конкуренция ужесточилась, комиссии и налоги выросли, знаний требуется больше. Не все игроки могут выдержать такой уровень напряженности», — пояснила предприниматель. 

Эксперт предположила, что в ближайшее время мелких селлеров на платформах станет ещё меньше. Однако, по её мнению, маркетплейсы от этой тенденции не очень пострадают, потому что в любом случае останутся крупные игроки, чьё развитие продолжится. Именно такие партнёры, работающие с маркетплейсами на индивидуальных условиях, в перспективе займут преимущественную долю рынка электронной торговли. 

«Самая острая тема на данный момент — сниженные комиссии для зарубежных продавцов. С одной стороны, из-за долгого срока доставки они сравнительно безобидны для отечественных конкурентов. С другой стороны — есть категории, в которых люди готовы ждать 2-3 недели, чтобы купить товар дешевле. Вопрос уже решается. Глава Минэкономразвития Максим Решетников на стратегической сессии у премьер-министра Михаила Мишустина предложил обязать площадки устанавливать комиссии для иностранных продавцов не ниже, чем для российских. Думаю, что в ближайшей перспективе все окажутся в равных условиях», — заключила Ольга Бжания.

Ранее на проблему разных комиссий для иностранных и российских продавцов обратил внимание и министр промышленности и торговли РФ Антон Алиханов. Во время парламентских слушаний в Госдуме он рассказал, что разница в комиссиях достигает 20% в пользу зарубежных селлеров. По словам министра, такая ситуация недопустима, и уже в ближайшее время законность таких условий проверит ФАС. Одновременно рассматривается предложение о введении НДС на зарубежные товары, которые приобретаются через маркетплейсы и доставляются напрямую покупателю. Согласно российскому законодательству и нормам ЕАЭС, если товар ввозится для личного пользования, его вес не превышает 31 кг и стоимость не выше 200 евро, таможенные пошлины и НДС не взимаются. Однако Госдума предлагает ввести НДС в том случае, если товар реализуется через маркетплейс, чтобы уравнять условия для российских и иностранных компаний.

Эксперт по фондовым рынкам «БКС Мир инвестиций» Андрей Смирнов отметил, что, если такая мера будет принята, в выигрыше окажутся российские компании, в продукции которых содержится минимум иностранных компонентов. Однако пострадает бизнес, ввозящий товары из-за рубежа, и потребители, для которых конечная стоимость вырастет как минимум на величину налога. Не исключено и влияние на общий уровень инфляции, поскольку объёмы ввозимых таким образом товаров достаточно велики. А вот эффект для бюджета будет ощутимым лишь в том случае, если сразу ввести максимальную ставку НДС 22% для всех зарубежных товаров. Пока профильные ведомства решают, вводить ли НДС сразу и в полном объёме или поэтапно в течение нескольких лет. Сомнений в том, что в принципе эта инициатива будет принята, немного. А значит небольшим бизнесам, специализирующимся на доставке более дешёвой иностранной продукции, будет ещё сложнее конкурировать с крупными отечественными игроками рынка.