06 июня 2026 20:44:13

649

Поскольку сегодня государство делает акцент на скорости, надёжности и качестве исполнения госзаказов, репутационная гарантия может стать востребованным продуктом для всех участников торгов. Об этом по итогам круглого стола «Финансовые и нефинансовые инструменты ведения и оценки бизнеса: ревизия и перспективы» рассказала индивидуальный предприниматель Татьяна Бухтиярова

Сегодня такие факторы, как успешный опыт участия в отраслевых выставках, положительные публикации в СМИ, благодарственные письма и позитивные отзывы от партнёров и клиентов могут стать аргументом для ФАС или суда, чтобы не включать компанию в реестр недобросовестных поставщиков, если допущенное нарушение было незначительным, отметила предприниматель:

«Как мы знаем, в 2020 году Минфин решил исключить рейтинг деловой репутации из оптимизационного пакета поправок к 44-ФЗ. В ведомстве посчитали, что для введения рейтинга нужен дополнительный законопроект, подготовкой которого должна заняться ФАС. У службы на тот момент не было четкого понимания и конкретных методов формирования рейтинга — не было способов расчета позиции в рейтинге, отсутствовали критерии снижения или роста позиции, не были продуманы способы совмещения рейтинга деловой репутации с РНП. Но в последнее время стандартной проверки контрагента больше недостаточно, и одним из самых весомых показателей надежности является репутация, за проверкой которой все чаще обращаются к интернет-ресурсам: статьям и публикациям информации о контрагенте в СМИ или ЭКГ-рейтингу, который является официальным единым стандартом комплексной оценки бизнеса в России, а также к социальным сетям, отзывам на сайтах, рекомендациям и так далее».

Татьяна Бухтиярова выразила уверенность в том, что в ближайшее время репутационная гарантия при участии в госзакупках может стать таким же важным условием, как независимая банковская гарантия. 

«Как мы знаем, успешные руководители не просто адаптируются к изменениям, а формируют тренды и управляют рисками до их возникновения. Однозначно уже сейчас собственникам бизнеса стоит позаботиться о репутации компании, потому что внедрение новых стандартов репутации бизнеса в России перешло из плоскости теории в жесткую нормативную практику», — резюмировала предприниматель.

Основатель компании «БанкПроКонсалт» и финтех сервиса «Финпраксис» Алексей Гамаюнов отметил, что все знают слово «доверие», но мало кто может ответить на вопрос о том, где оно находится и как его сформировать. Эксперт назвал обретение доверия одной из самых дорогостоящих задач бизнеса, которая при этом не отражается ни в каких финансовых документах. Но если эту задачу не решить, велик риск проиграть контракт, получить отказ в финансировании или банковскую гарантию на менее выгодных условиях. 

«Выручка показывает прошлые управленческие действия, баланс показывает состояние. Но ни один из этих показателей не гарантирует, что обязательства будут исполнены. Поэтому рынок начинает искать не просто показатели, он ищет признаки надёжности. На одной из рабочих встреч на этой неделе мы обсуждали ЭКГ-рейтинг и репутационную гарантию. И я поймал себя на мысли, что большинство предпринимателей до сих пор воспринимают репутацию как нечто второстепенное. «О нас знают». «Мы давно работаем». «У нас хорошее имя». Но сегодня репутация всё меньше существует в разговорах и всё больше — в данных. Банк смотрит на финансовую отчётность и кредитную историю. Заказчик — на исполненные контракты. Контрагент — на судебную практику. Страховая компания — на историю убытков. Партнёры — на информационный след компании», — пояснил Алексей Гамаюнов.

По его словам, ЭКГ-рейтинг призван собрать все факторы, влияющие на репутацию, воедино, а репутационная гарантия становится ключевым подтверждением для партнёров, банков, инвесторов, заказчиков и цифровых платформ. Репутация уже перестала быть абстрактным понятием и оказывает непосредственное влияние на финансовое состояние и будущее развитие бизнеса. 

«По сути, мы движемся к ситуации, когда доверие становится таким же активом компании, как оборудование, команда, технологии или клиентская база. Именно поэтому работа над ЭКГ-рейтингом выглядит для меня гораздо шире, чем ещё одна система оценки бизнеса. По большому счёту это попытка ответить на вопрос: как измерить надёжность компании до того, как ей выдали кредит, банковскую гарантию или доверили крупный контракт? И вот здесь начинается самое интересное: если финансовая отчётность показывает прошлое компании, покажет ли репутация её будущее?», — задался вопросом Алексей Гамаюнов.

Ранее основатель «Московской медиагруппы» Валерий Ивановский рассказал, что репутация, которую можно понимать как проявленную вовне экспертность, будет работать только тогда, когда информация о ней сохраняется в релевантных источниках, обладающих доверием аудитории. Таким источником информации были и остаются СМИ, ведь журналисты по закону несут ответственность за достоверность публикуемых фактов. 

«Репутационная гарантия является результатом создания информационных материалов, написанных по определённым алгоритмам таким образом, чтобы отразить концентрат самого главного, что аудитории важно знать о бизнесе и его продукте», — сказал Валерий Ивановский. При этом для формирования самой репутации, по его словам, подходит только один способ – необходимо быть настоящим экспертом в своей области, производить качественный продукт или предоставлять качественную услугу. Только в этом случае будет появляться информация о репутации бизнеса, которую нужно сохранять в релевантных источниках.

Как отметил гендиректор ООО «Брокер Люкс» Александр Какашинский, представления о том, что для победы в торгах нужно просто подать заявку, предложить самую низкую цену и привлекательные условия, являются иллюзией. На самом деле заказчики уже давно не руководствуются исключительно цифрами, лежащими на поверхности. Если две компании предложат примерно одинаковые условия исполнения контракта, но заказчик знает о надёжности только одной из них, он выберет именно её. Таким образом, репутация становится нематериальным активом, стоимость которого может исчисляться миллионами.