10 июня 2026 21:58:52

479

Абсолютное большинство бизнесменов, отвечая на вопрос о том, зачем они занимаются предпринимательством, говорят, что главной целью является зарабатывание как можно большего количества денег. Однако такой ответ по сути является ошибочным и ведёт к неверной стратегии продвижения. Об этом сказал основатель «Московской медиагруппы», главный редактор «Московской газеты» Валерий Ивановский на круглом столе «PR, продвижение и реклама: ожидания против реальности. Проблемы, инструменты, решения» 10 июня

«Если мы считаем, что цель бизнеса – заработать как можно больше денег, то нам нужно привлечь как можно больше покупателей. Ради этого предприниматели начинают громче кричать о себе, тратить больше денег на продвижение на разных площадках в надежде привлечь новых клиентов. И в итоге всё рано или поздно сводится к хайпу, неизбежно обрушающему репутацию бизнесменов. На самом деле цель бизнеса – произвести товар или оказать услугу, наилучшим образом удовлетворяющую потребность других людей. Но просто произвести качественный товар по доступной цене недостаточно, ведь вокруг работают другие бизнесмены, предлагающие примерно такой же товар. Сверхзадача любого профессионала в сфере PR и продвижения — сделать так, чтобы голос этого бизнесмена стал слышен, и чтобы его товар попал в линейку выбора», — сказал Валерий Ивановский. По его словам, успех любого бизнеса строится на основе репутации и доверия аудитории, над формированием которых и необходимо работать.

Независимый эксперт, куратор образовательных программ в РАНХиГС и ВШЭ Татьяна Седелева отметила, что многие маркетологи привыкли «упаковывать» бренд, формулировать его основную функцию и продвигать её на всех доступных площадках. Однако такой подход выглядит уже неактуальным. 

«Мне кажется, нужно, наоборот, снять эту «упаковку» и посмотреть, что наш бренд из себя представляет. Стоит перейти от УТП к ЦТП, к ценностному торговому предложению, к тому, какие решения наш бренд несёт в себе, из каких блоков он состоит и что содержит в себе каждый. К примеру, если мы говорим об обуви, в блоке «продукт» можно подсвечивать свойства и характеристики, которые раньше могли казаться вторичными – амортизирующая подошва, эргономичность, защитные функции. 

Под каждый из блоков нужно искать подходящий канал продвижения и ту аудиторию, которой это может быть важно. И такую многогранность можно собрать для любого бренда, исходя именно из его характера, что позволит выходить на новых потенциальных клиентов», — сказала эксперт.

Коммерческий директор Logrocon Арсений Гудин напомнил, что объём рекламного рынка в России приближается к 1 трлн рублей, что свидетельствует о росте затрат бизнеса на маркетинг. 

«В то же время денег на маркетинг тратится больше, а доверия к нему становится меньше. Такой вывод я могу сделать, поскольку долгое время работал в окружении руководителей и собственников бизнеса, и больше половины из них мне как маркетологу постоянно задавали вопросы: почему маркетинг не работает? Цели маркетинга могут быть разными в зависимости от масштаба и направления бизнеса, но, чтобы он работал руководство должно чётко определиться, чем именно нужно заниматься, какие инструменты для этого нужны и как оценивать результаты их применения. Необходимо определить боли и предметно работать с этими болями. Понимание в этой сфере должно быть как у тех сотрудников, которые выполняют работу по маркетингу, так и у руководства компании», — отметил Арсений Гудин.

По словам эксперта, работать с малозначительными нюансами бренда могут себе позволить только крупные корпорации, придающие этому аспекту большое значение, а у малого или среднего бизнеса на такую глубокую проработку нет ни ресурсов, ни желания. 

«Шанс, что с вами будет работать одно из топовых бренд-агентств, мал, и платить за это крупные суммы смогут немногие. Малому бизнесу лучше всего сосредоточиться на перформанс-маркетинге, чтобы были продажи. Без продаж и никакого бренда не будет. Кроме того, бренд строится очень долго, не за год и не за два, за редкими исключениями. Ещё одна важная вещь – связь между маркетологом и PR-менеджером. Маркетолог может создать повод для разговора, а пиарщик сделает так, чтобы этот разговор услышал рынок», — сказал коммерческий директор LogroconCM. 

Он также призвал предпринимателей использовать потенциал сотрудников, которые обладают хорошей экспертизой в своей области, чтобы выявлять интересные инфоповоды и на их основе создавать исследования или экспертные материалы. Такие материалы, размещённые не только в СМИ, но и на других площадках, приносят необходимый интернет-трафик, который хотя бы частично будет конвертироваться в лиды.