Названы причины признания участника торгов уклонившимся от заключения контракта

Компанию могут признать уклонившейся от заключения контракта и внести в реестр недобросовестных поставщиков в трёх случаях, однако чаще всего речь идёт о непреднамеренных ошибках или спорных ситуациях, из которых можно выйти без попадания в РНП. Об этом рассказала начальник юридического отдела Центра медиации и права Оксана Захарова на круглом столе «РНП в госзакупках сегодня. Как создать, сохранить и восстановить репутацию в бизнесе», организованном объединенной редакцией сетевых изданий «Московская медиагруппа»

На фото: Оксана Захарова

«Уклонившимся от заключения контракта участник может быть признан в случае, если контракт не был подписан в установленные сроки, если не было обеспечения контракта или если обеспечение было признано ненадлежащим. Чаще всего уклонившимися от исполнения контракта признают по банальной причине – ответственное лицо забывает его подписать, особенно когда на это даётся один рабочий день. В нашей практике был случай, когда ответственное лицо в день подписания контракта находилось на объекте, где производились замеры для будущего исполнения контракта. И ФАС признала, что это не было уклонением, потому что, несмотря на неподписание контракта в этот день, компания принимала конкретные меры для его исполнения», — рассказала Оксана Захарова. В случае, если дело о внесении в реестр недобросовестных поставщиков уже рассматривается, юрист призвала предоставить в ФАС документы о наличии опыта успешного исполнения контрактов и благодарственные письма в случае их наличия, банковскую гарантию, если по контракту требовалось обеспечение, а также подтверждение наличия необходимой материальной базы и сотрудников для исполнения контракта. Всё это может сыграть роль в том, чтобы не попасть в РНП.

«Отсутствие обеспечения по контракту может возникнуть, если банк отказался одобрить гарантию. Сейчас это особенно часто происходит в строительной сфере – банки строже относятся к рискам и могут отказать даже тем, у кого уже есть опыт получения гарантий на аналогичные суммы. В этом случае стоит получить как можно больше отказов от банков, чтобы доказать, что участник действительно пытался получить гарантию, а также, возможно, подписать контракт и начать конкретные действия по его исполнению. В нашей практике был кейс, когда подписание контракта и предоставление проектов договоров, необходимых для его исполнения, спасло компанию от попадания в РНП», — отметила Оксана Захарова. 

Эксперт напомнила о позиции ФАС, согласно которой признание компании уклонившейся от исполнения контракта и включение в РНП должно происходить только тогда, когда компания сознательно отказывалась от подписания и дальнейшего выполнения контракта. Даже в Московском УФАС, которое, по словам юриста, наиболее строго рассматривает подобные дела, участникам закупок удавалось избежать попадания в РНП благодаря тому, что банк сначала предварительно одобрил выдачу гарантии, а затем из-за затянувшегося процесса согласования контракта отказался её выдавать, хотя поставщик предпринял все необходимые действия для её получения.

«Третий случай, в котором возможно признание поставщика уклонившимся – признание заказчиком ненадлежащего характера обеспечения контракта. Такое обычно происходит, если выданная гарантия не соответствует типовой форме. В этом случае нужно жаловаться на действия банка в ФАС, ведь по закону банк в процессе закупки является таким же субъектом контроля, как заказчик и поставщик. В этом случае можно обязать банк заново выдать гарантию, избежать попадания в РНП и вывести контракт на повторное подписание», — поделилась эксперт. Оксана Захарова также согласилась с тем, что участникам закупок лучше всего заранее озаботиться получением предварительного одобрения гарантии со стороны банка, а при необходимости обратиться к компетентному брокеру, сопровождающему процесс получения гарантии, потому что бизнесу зачастую бывает сложно самостоятельно пройти этот процесс.

Предприниматели рассказали о способах продвижения бизнеса в сегодняшних реалиях

Условия для ведения бизнеса в России остаются непростыми. Снижение платёжеспособного спроса, высокая ключевая ставка, рост налоговой нагрузки и удорожание некоторых этапов изготовления продукции заставляют бизнес искать возможности для экономии. Первое, на что обращают внимание предприниматели в случае необходимости оптимизировать затраты – это реклама. Среди малых и микропредприятий 35% собираются урезать рекламные бюджеты на 5-30%, около трети компаний оставят их на прежнем уровне, а нарастить затраты на рекламу планируют лишь 32% бизнесменов, опрошенных аналитическим центром Российской индустрии рекламы и SkyAlliance. Причём у МСБ пул рекламных каналов чаще всего невелик и ограничен контекстной рекламой, баннерами в интернете, объявлениями в соцсетях и мессенджерах и рекламой непосредственно в точках продаж. Очевидно, оптимизации будет подвергаться большинство упомянутых каналов продвижения, поскольку реклама в интернете дорожает заметно быстрее инфляции и требует значительных ресурсов при небольшом масштабе бизнеса

Что касается среднего и крупного бизнеса, там оптимизация выглядит более сбалансированной и точечной. Согласно опросу сервиса «Актион Финансы», около половины больших компаний готовы сокращать расходы на маркетинг, но стремятся сохранять ресурсы, предназначенные для продвижения новых товаров и услуг, а урезают расходы за счёт преимущественно имиджевых проектов вроде выпуска сувенирной продукции и участия в выставках. И такой подход выглядит наиболее оправданным, ведь необдуманная экономия на рекламе и продвижении, с большой вероятностью, приведёт не к исправлению финансового положения бизнеса, а к углублению кризиса. Основатель «Московской медиагруппы» Валерий Ивановский пояснил, что для успешных продаж нужно создать информационного двойника товара в цифровом мире и эффективно донести до потенциальных клиентов основную информацию, на основе которой он сможет сделать вывод, что именно этот товар по самой приемлемой цене наилучшим образом удовлетворит его потребность. Сначала любому продавцу необходимо преодолеть горизонт событий, то есть сделать так, чтобы потребители узнали о существовании его товара, а затем убедить этот товар приобрести, что является наиболее сложной задачей. Иными словами, если свести к минимуму усилия по продвижению товара, потребители не просто не станут его покупать, но скорее всего даже не узнают, что такое предложение существует. Понятно, что на состоянии бизнеса такая ситуация отразится крайне негативно. Поэтому расходы на маркетинг, по словам Валерия Ивановского, необходимо не сокращать, а по возможности даже наращивать.

О том, какие инструменты и каналы продвижения показывают наибольшую эффективность, изданию «Московские ведомости» рассказали предприниматели на XXI форуме «Госзаказ», который проходит в эти дни в Москве. 

Коммерческий директор электронной торговой площадки «РЭСТ» Мария Блиновская рассказала, что компания помогает заказчикам и поставщикам при проведении закупок в рамках ФЗ №223, обеспечивает полное юридическое сопровождение, проверяет и дорабатывает документацию для того, чтобы закупка прошла без проблем для всех её участников. 

«У нас достаточно активная конкурентная среда, и серьёзные конкуренты у нашей компании есть, хотя федеральные торговые площадки мы к таковым не относим. С нами работают как государственные, так и коммерческие клиенты. По своему опыту могу сказать, что помощь при проведении госзакупок рано или поздно требуется даже самым опытным компаниям. И всем, кто к нам обращается, стараемся помочь, причём делаем это профессионально и с душой», — отметила Мария Блиновская. По словам собеседницы издания, благодаря правильному управлению ресурсами и привлечению большего количества клиентов компания, ранее работавшая в основном в Башкортостане, выходит на всероссийский уровень. И участие в подобных форумах, а также взаимодействие со СМИ должно помочь повышению её узнаваемости на этом новом этапе.

Эксперт в сфере маркетинга Жанна Герасимова, маркетолог компании CESCA, отметила, что компании технологического сектора активно участвуют в отраслевых выставках и форумах, поскольку рассматривают их как эффективную площадку для развития бизнеса, укрепления деловых связей и коммуникации с потенциальными клиентами.

«Мы регулярно участвуем в профильных форумах и используем комплекс инструментов продвижения: активно развиваем социальные сети, сотрудничаем со СМИ и отраслевыми онлайн-площадками, реализуем PR-стратегии, публикуем пресс-релизы и пострелизы, а также участвуем в профессиональных сообществах и развиваем digital-каналы. Для ИТ-компаний сегодня особенно важно поддерживать постоянное присутствие в информационном поле и выстраивать эффективную коммуникацию с аудиторией», — сказала Жанна Герасимова.

Директор по развитию ООО «Спринтерра» Олег Уткин рассказал о разработке программного обеспечения, включая программы для электронного документооборота и для корпоративного онлайн-образования:

«Конечно, нужно стараться использовать все доступные способы продвижения. Поскольку мы решили, что одним из основных направлений нашей деятельности станут тендеры в рамках 44ФЗ и 223ФЗ, мы теперь участвуем в профильных выставках и конференциях, потому что живое общение с партнёрами помогает достичь договорённости и обсудить все детали». Предприниматель добавил, что на современном IT-рынке очень важна гибкость и возможность подстраивать продукт под нужды конкретного заказчика, и его компания старается следовать этим принципам.

Главный конструктор «НПП Станкоматика» Андрей Шошин, чья компания производит термическое оборудование и оборудование для нефтяной промышленности, рассказал, что участие в форуме воспринимается, как вклад в достижение технологической независимости России. По его словам, всё больше клиентов обращают внимание на отечественное происхождение высокотехнологичной продукции, как на дополнительное преимущество. 

«Для продвижения мы используем собственный сайт и сами активно ищем клиентов, участвует в конкурсных процедурах. А уже после того, как клиенты узнают о качестве продукции, они приходят сами с новыми заказами. Что касается контроля качества, он поставлен в нашей компании на самом высоком уровне. Регулярно проходят и внешние аудиты, свои проверки проводит Росатом и другие крупные заказчики. И это в принципе становится стандартом в машиностроении», — заключил Андрей Шошин.

Реклама