Метка: госзакупки

Рынок госзакупок в России не является хаотичным, а представляет собой упорядоченную систему. В борьбе за тендер качество предлагаемых товаров и услуг действительно играет ведущую роль, а для оценки качества существует достаточный набор критериев. Об этом рассказала основатель ООО «Бизнес-поддержка» Наталья Гуделева по итогам круглого стола «Электронные торги. Мифы и реальность», организованного «Московской медиагруппой»

По словам основателя «Московской медиагруппы» Валерия Ивановского, некоторые предприниматели ошибочно относятся к госзакупкам как к своего рода лотерее, в которой можно заработать деньги благодаря удачному стечению обстоятельств. Однако на самом деле выигрывать торги могут те компании, которые продемонстрировали высокий уровень экспертности в своей области и смогли заручиться доверием других участников рынка и самих заказчиков. Кроме того, для участия в закупках необходимо понимать логику процесса и разбираться в процедурах, по которым эти закупки организованы. 

Эксперт в сфере госзакупок Лидия Юсуфова отметила, что этот механизм во многих случаях действительно становится эффективным способом развития бизнеса, поскольку предприниматели могут работать с крупными заказчиками, налаживать долгосрочное сотрудничество и действовать в рамках достаточно прозрачных процедур. Однако нельзя забывать и о рисках. Большинство проблем, по словам эксперта, возникает именно из-за ошибок со стороны бизнеса. Компании могут необдуманно демпинговать ради получения тендера, который в итоге становится убыточным, переоценивать свои возможности по выполнению условий заказчика или не учитывать жёсткость обязательств, которые последуют за заключением контракта.

«Безусловно, важен опыт выполнения аналогичных контрактов и технические характеристики товара, но вместе с тем важна деловая репутация, как критерий высокой экспертности и профессионализма исполнителя. На сегодняшний день, помимо сайтов государственных органов, источником подтверждения деловой репутации являются СМИ. Причем госзаказчику достаточно легко ознакомиться с данной информацией. Она открыта и сразу после публикации попадает в мониторинги госорганов в рамках соответствующей тематики», — рассказала Наталья Гуделева. 

По словам основателя ООО «Бизнес-Поддержка», мнение о деловой репутации контрагентов при помощи публикаций в СМИ формируют не только государственные, но и коммерческие организации. И со временем такие материалы в медиа не теряют актуальности, а, напротив, становятся всё более ценным информационным активом.

«Банки также активно включены в систему госзакупок, предоставляя независимые гарантии исполнителям и финансируя выполнение контрактов. Сегодня, как отмечает большинство кредитных организаций, финансовое состояние поставщиков существенно ухудшилось, соответственно снизилась и доля одобренных банками кредитов и гарантий. Из общего объема заявок одобряется менее 50%. В этой связи одним из важных критериев, определяющих принятие положительного решения, может стать подтвержденная репутация, являющаяся своего рода гарантией со стороны исполнителя», — пояснила Наталья Гуделева. 

Она добавила, что гарантия через репутацию становится важным условием ведения практически любой коммерческой деятельности, а публикации в СМИ оказались наиболее авторитетным подтверждением этой репутации. Кроме того, СМИ могут доносить эту информацию до максимально широкой аудитории, включая заинтересованных лиц и организации.

При госзакупках следует смотреть не только на цену контракта, но и просчитывать возможные риски. Об этом рассказал совладелец ДВК Групп Сергей Колесниковна круглом столе «Электронные торги. Мифы и реальность» 15 мая, организованном объединенной редакцией сетевых изданий «Московская медиагруппа»

Как отметил эксперт, на заре госзакупок действительно можно было найти хороший госконтракт, стать единственным участником, забрать его и заработать прибыль. Но сегодня это не работает.

«Госзакупки — целая система, где важна не только цена контракта и его рентабельность, но и много других сопутствующих моментов. По сути, эта система находится на стыке права, финансов, экспертизы», — подчеркнул Сергей Колесников.

При этом, по словам совладельца ДВК Групп, рынок огромный. Он привел данные: объем закупок у субъектов МСП за 2025 год составил 9,5 трлн рублей. Однако ФАС рассмотрела почти 42 тыс. жалоб — это на 10% больше, чем годом ранее. 

«Рынок не просто большой, он очень конкурентный и очень чуткий», — пояснил Сергей Колесников.

Он обратил внимание на то, что госзакупки — это не только возможность быстрых денег, но и вероятность разорения: «В отличие от обычных коммерческих контрактов, где можно договориться с заказчиком, по госзакупкам пространство для такого маневра очень ограничено. Жесткие сроки, жесткая документация, штрафы, пени. Хороший контракт может оказаться не просто прибыльным, а критичным для самой компании, если все эти моменты не учесть».

По мнению эксперта, первое, на что надо смотреть, это не только цена контракта, но и цена рисков. Он перечислил ключевые факторы: реальная себестоимость с учетом скрытых издержек, логистика, жесткие сроки, которые становятся дополнительными расходами, а также обеспечение и стоимость гарантийных обязательств. 

Спикер также обратил внимание на штрафы и пени: «Есть заказчики, где размер штрафа и пени может составлять 10–20% от стоимости контракта. Если это не учесть, можно попасть в очень большую просадку». 

Кроме того, риски заложены уже в самой документации. Предмет контракта не всегда понятен, и в процессе работы может выясниться, что объем работ вырастает, а цена контракта остается прежней.

Сергей Колесников посоветовал заранее рассчитывать реальную рентабельность и оценивать, хватит ли у компании денег на исполнение контракта:

«Возможно, придется всю «оборотку» пустить на этот госконтракт, и основной бизнес может от этого сильно пострадать. А если еще сроки оплаты сдвинутся, риски становятся гораздо выше». 

По его мнению, начинающим компаниям лучше стартовать с внешними подрядчиками. Тендерные компании могут дать экспертизу, которую на начальном этапе получить невозможно. Идеальный вариант для начинающих — гибридная модель: когда в компании есть человек, разбирающийся в теме, а внешняя экспертиза, анализ, работа с заказчиком, банками и ФАС выведены на аутсорс. Когда бизнес становится системным, а закупки циклическими, можно переходить к созданию собственного отдела. 

Важный также момент — конкуренция. На лот может зайти слишком много участников, и цена упадет ниже ожидаемой. Или, наоборот, не будет никого. 

«Если никого нет — есть причины. Часто никого нет на якобы рентабельном лоте, потому что у заказчика плохая история: штрафы, расторжения договоров, пени. Но если контракт имеет тенденцию к повторяемости, то есть если мы берем один лот и знаем, что позже будет второй, третий, как раз эта закупка может быть интересной, и не факт, что обязательно должна быть хорошая цена при первой закупке. Можно выстроить системную работу с этим заказчиком. И тогда закупка станет интересной. Не всегда хорошая закупка — это та, где большая цена контракта и якобы высокая рентабельность», — пояснил представитель ДВК Групп.

Сергей Колесников обратил внимание на то, что наличие тендерного специалиста (особенно на аутсорсе) влияет на репутацию участника торгов, снижает риски при работе с заказчиком, при разбирательстве в ФАС помогает сотруднику службы принять сторону компании с хорошей репутацией. 

Говоря об искусственном интеллекте и Единой информационной системе, эксперт назвал мифом то, что ИИ может заменить человека в сфере госзакупок: искусственный интеллект может снять рутину, помочь проанализировать договор, найти узкие места. Но он не умеет нести ответственность за свою работу. Вся ответственность ложится на человека.

«Ни в коем случае нельзя относиться к госзакупкам как к лотерее: повезло — не повезло, вытащил счастливый билет или нет. Это уже давно так не работает. Это системная, рутинная, достаточно объемная и скучная работа, которая, если ее правильно проводить, должна привести к результату», — резюмировал Сергей Колесников. 

В Москве собираются восстановить Доходный дом Щербатова (Новинский бульвар, 11). Накануне представитель федерального казённого учреждения «Государственные технологии» заказал разработку научно-проектной документации по реставрации этого объекта. Соответствующая информация опубликована на портале «Госзакупки»

Сегодня Дом на Новинском бульваре, 11, — объект культурного наследия федерального значения. Когда его только построили, на верхних этажах поселился сын участника Крымской войны и столичного городского головы Александра Щербатова Сергей Щербатов. Долгое время считалось, что у этого здания самый красивый в Москве фасад.

Хозяин дома намеревался передать его московским властям: у Щербатова была идея открыть здесь музей. Большинство экспонатов он готов был предоставить в дар — из собственной коллекции. Предметы древности, полотна художников и другой антиквариат Сергей Щербатов хотел выставить на всеобщее обозрение. Однако помешали известные события 1917 года. А годом позже, в 1918-м, Доходный дом Щербатова национализировали.

До революции в этом здании нашёл приют известный писатель Алексей Толстой. Он прожил здесь с 1912 по 1914 год. Как раз в этот период Толстой создаёт первые пьесы, которые позже поставят в столичных театрах: в частности, пьесы «Насильники» и «Кукушкины слёзы». Живя на Новинском бульваре, 11, писатель увидит свои произведения на сцене Малого театра и частного театра Константина Незлобина.

11 апреля московские власти разместили на официальном портале «Госзакупки» информацию о проведении аукциона на право провести разработку научно-проектной документации по реставрации Доходного дома Щербатова. Кроме того, чиновники намерены «приспособить объект к современному использованию помещений». Сумма контракта — 400 тыс. рублей. Приём заявок от желающих участвовать в конкурсе завершается 19 апреля.

Современная история здания складывалась не слишком удачно. В 2021 году он горел. На четвёртом этаже пятиэтажного здания произошло задымление, поэтому собственников жилья эвакуировали. К счастью для всех, инцидент не имел серьёзных последствий.

Сейчас в доме 22 квартиры, есть здесь и офисы и нежилые помещения.

Об этом свидетельствуют данные портала госзакупок

Депутат района Черемушки Елена Селькова разместила на своей странице в Facebook пост, в котором рассказала о закупке правительством Москвы траурных венков, корзин с живыми цветами и срезов гвоздик на сумму более 7 миллионов рублей.

Проверка показала, что данные о таком электронном аукционе на портале госзакупок действительно присутствуют. Объект закупки – «изготовление и доставка траурных венков, корзин из живых цветов и среза гвоздики», заказчик – Управление делами мэра и правительства Москвы. На данный момент закупка завершена, поставщик определен.

«Слегка примирило с действительностью то, что победитель снизил цену почти в 4 раза. Но и всё равно… (победитель) в накладе не останется, я уверена. По НМЦК цветы «прочие» были и по цене 20-30 тысяч рублей/шт., лишь гвоздики по 88 руб./шт.», — пишет Елена Селькова.

«Вчера купила гвоздики по 29 руб.», — сообщает в комментариях к посту пользователь Мария Атаманенко.

Некоторые участники дискуссии возмутились самим фактом подобной закупки. Люди высказали мысль, что бюджетные деньги не стоило бы тратить на такие нужды.

«Ну как же… вот умер Лужков, хоронили его. Нынешний мэр Москвы с букетом цветов подошёл. Вы же не думаете, что он их за свои купил в ларьке?», — рассуждает Елена Селькова.

«Так должен на свои покупать! С чего вдруг скидываемся налогами мы (жители) а дарит он, может, я не хочу. Хочет подарить цветы, пускай покупает на свои, его право!», — высказал свое мнение Дмитрий Куликов.

Впрочем, так называемые протокольные затраты были, есть и будут всегда. Вопрос, скорее, в НМЦК (начальной максимальной цене контракта). В своем комментарии к посту Елена Селькова высказала предположение, что в данном случае НМЦК имеет коррупционную составляющую.