Участникам торгов посоветовали заранее озаботиться одобрением банковской гарантии
Рынок банковских гарантий в ближайшее время, скорее всего, будет расти на 6-10% в год, то есть примерно на уровне инфляции. Таким мнением с изданием «Московские ведомости» поделился предправления Ассоциации брокеров гарантийного бизнеса Рамиль Гизатуллин.
В I полугодии 2025 года рынок банковских гарантий в России впервые за долгое время показал небольшое снижение. Центробанк оценил общий портфель гарантий в 10,75 трлн рублей, что на 2,6% меньше показателей 2024 года. Комиссионные доходы банков выросли, но этот рост замедлился до 4,3% против 30% за аналогичный период 2024 года. Между тем, на комиссии при выдаче гарантий приходится до 10% доходов банков. Эксперты связывают замедление этого рынка со спадом деловой активности в целом и стагнацией в корпоративном кредитовании.
Актуальные тренды на рынке банковских гарантий, планы на 2026 год и вопросы взаимодействия между банками и агентами обсуждали участники первой встречи Ассоциации брокеров гарантийного бизнеса с руководителем дирекции по развитию продаж «Альфа-Банка» Дмитрием Зелевым. По его словам, до 70% рынка гарантий формируется благодаря агентам гарантийного бизнеса, и для дальнейшего развития этого вида банковских продуктов особенно важно взаимопонимание между банками и агентами. Представители АБГБ, в свою очередь, предложили «Альфа-Банку» свою помощь в работе с раскрытиями гарантий. Представители ассоциации напомнили, что в случае дефолта по гарантии клиент зачастую оказывается в информационном вакууме и не знает, как действовать дальше, а также предложили помощь в оценке клиентов на основе своего богатого опыта. Участники встречи высоко оценили итоги мероприятия и назвали диалог конструктивным и плодотворным, позволяющим планировать совместную работу на 2026 год.
Председатель правления Ассоциации брокеров гарантийного бизнеса Рамиль Гизатуллин отметил ухудшение финансового положения клиентов и предположил, что в ближайший год-полтора рынок банковских гарантий будет увеличиваться не более, чем на размер инфляции. Он напомнил, что раскрытие банковской гарантии, которое в последнее время стало происходить чаще — это требование бенефициара к банку выплатить ту сумму, которая оговаривалась в случае наступления определённого события. Например, в случае, если подрядчик не уложился в срок или не выполнил все условия контракта, заказчик обращается в банк за выплатой денег, а банк уже после этого будет требовать деньги с того, кому выдал гарантию.
«Роль агентов на этом рынке в перспективе 3-5 лет будет сохраняться, но будет некая кристаллизация и обеление рынка. К агентам в обозримом будущем будут предъявляться определенные требования, это и компетенция команды, и репутация, и прозрачность ведения бизнеса и т.д. Банки об этом тоже говорят и даже есть те, кто уже ведет некий внутренний рейтинг агентов. Эволюцией этого будет являться объединение внутренних рейтингов уже разных банков. Ассоциация БГБ может стать оператором логистики прозрачности и переговоры на эту тему ведутся с банками и площадками», — считает эксперт.
Управляющий партнер ООО «Финанс консалтинг» Александр Румянцев назвал главной проблемой рынка банковских гарантий неверный подход участников торгов к процедуре её получения. Многие компании обращаются за гарантией только тогда, когда уже получили информацию о выигрыше тендера.
«Указанный подход влечёт возникновение системных проблем у всех звеньев цепи: клиента, банка, заказчика и агента. В связи с этим учащаются случаи незаключения контракта по причине невозможности получения банковской гарантии. Наиболее эффективным способом является взаимодействие с надёжным партнёром — специалистом, который обладает компетенциями по выбору кредитной организации под конкретного клиента, а также владеет информацией обо всех доступных на рынке инструментах и банках. При организации работы указанным образом клиент получает ряд предложений с наилучшей ценой и минимальным количеством дополнительных условий — ковенант. Выпуск банковской гарантии осуществляется в комфортном для всех участников процесса режиме», — рассказал Александр Румянцев.
Генеральный директор ООО «Бизнес-Поддержка» Ольга Мартынова отметила, что рынок банковских гарантий в текущих экономических условиях является нестабильным, но высококонкурентным. Чтобы не сталкиваться с чрезмерной конкуренцией она призвала подбирать оптимальный банк-гарант под конкретного клиента и параметры продукта. В то же время самому клиенту необходимо оптимизировать бухгалтерскую документацию таким образом, чтобы у банка не возникло подозрений по поводу возможных финансовых проблем. Если у клиента был опыт арбитражных разбирательств или взаимодействия с судебными приставами, важно обратиться к специалистам в сфере банковских гарантий для нивелирования этих негативных факторов перед обращением в банк. Также помощь профессионального агента может потребоваться при работе со сложной документацией в процессе оформления гарантии.
