Рынок госзакупок в России не является хаотичным, а представляет собой упорядоченную систему. В борьбе за тендер качество предлагаемых товаров и услуг действительно играет ведущую роль, а для оценки качества существует достаточный набор критериев. Об этом рассказала основатель ООО «Бизнес-поддержка» Наталья Гуделева по итогам круглого стола «Электронные торги. Мифы и реальность», организованного «Московской медиагруппой»
По словам основателя «Московской медиагруппы» Валерия Ивановского, некоторые предприниматели ошибочно относятся к госзакупкам как к своего рода лотерее, в которой можно заработать деньги благодаря удачному стечению обстоятельств. Однако на самом деле выигрывать торги могут те компании, которые продемонстрировали высокий уровень экспертности в своей области и смогли заручиться доверием других участников рынка и самих заказчиков. Кроме того, для участия в закупках необходимо понимать логику процесса и разбираться в процедурах, по которым эти закупки организованы.
Эксперт в сфере госзакупок Лидия Юсуфова отметила, что этот механизм во многих случаях действительно становится эффективным способом развития бизнеса, поскольку предприниматели могут работать с крупными заказчиками, налаживать долгосрочное сотрудничество и действовать в рамках достаточно прозрачных процедур. Однако нельзя забывать и о рисках. Большинство проблем, по словам эксперта, возникает именно из-за ошибок со стороны бизнеса. Компании могут необдуманно демпинговать ради получения тендера, который в итоге становится убыточным, переоценивать свои возможности по выполнению условий заказчика или не учитывать жёсткость обязательств, которые последуют за заключением контракта.
«Безусловно, важен опыт выполнения аналогичных контрактов и технические характеристики товара, но вместе с тем важна деловая репутация, как критерий высокой экспертности и профессионализма исполнителя. На сегодняшний день, помимо сайтов государственных органов, источником подтверждения деловой репутации являются СМИ. Причем госзаказчику достаточно легко ознакомиться с данной информацией. Она открыта и сразу после публикации попадает в мониторинги госорганов в рамках соответствующей тематики», — рассказала Наталья Гуделева.
По словам основателя ООО «Бизнес-Поддержка», мнение о деловой репутации контрагентов при помощи публикаций в СМИ формируют не только государственные, но и коммерческие организации. И со временем такие материалы в медиа не теряют актуальности, а, напротив, становятся всё более ценным информационным активом.
«Банки также активно включены в систему госзакупок, предоставляя независимые гарантии исполнителям и финансируя выполнение контрактов. Сегодня, как отмечает большинство кредитных организаций, финансовое состояние поставщиков существенно ухудшилось, соответственно снизилась и доля одобренных банками кредитов и гарантий. Из общего объема заявок одобряется менее 50%. В этой связи одним из важных критериев, определяющих принятие положительного решения, может стать подтвержденная репутация, являющаяся своего рода гарантией со стороны исполнителя», — пояснила Наталья Гуделева.
Она добавила, что гарантия через репутацию становится важным условием ведения практически любой коммерческой деятельности, а публикации в СМИ оказались наиболее авторитетным подтверждением этой репутации. Кроме того, СМИ могут доносить эту информацию до максимально широкой аудитории, включая заинтересованных лиц и организации.