В женских консультациях собираются ввести практику убеждения женщин не делать аборты при помощи речевых модулей. Под речевыми модулями в маркетинге понимаются фразы, благодаря которым удается убедить клиента сделать выбор в пользу какого-то товара.
Психолог, доцент РЭУ им. А.Н. Косыгина Анастасия Никольская в разговоре считает, что в данном случае под речевыми модулями, возможно, понимается некий медицинский протокол, по которому врачи из женских консультаций будут вести диалог с беременными женщинами, направленный на сохранение ребенка.
Однако, по мнению эксперта, что результативность подобного диалога будет зависеть от внушаемости женщины. Одна может послушать врача и согласиться с ним, но дома муж скажет делать аборт, и она согласится уже с мнением мужа. Другая будет следовать только внутреннему убеждению.
Никольская отметила, что беседы с женщинами действительно влияют на решение о сохранении беременности, но не являются решающим фактором. Главную роль при принятии решения, по ее мнению, играют экономические причины.
Клинический психолог, основатель академии «ТРИЭТТА» Валерий Ивановский отметил, что использование речевых модулей может помочь актуализировать проблему и понять, в чем она состоит, насколько глубока и даже наметить пути ее разрешения. Однако на этом польза применения речевых модулей заканчивается.
Специалист уверен — живое участие и погружение в проблему невозможно заменить каким-то волшебными речевыми паттернами. Достичь желаемого результата можно множеством способов. Однако эффективность этих способов будет разная.
По словам психолога, поведение человека обусловлено его потребностями – материальными и нематериальными, духовными социальными и прочими. Поэтому без глубокого погружения в ситуацию конкретного человека, используя для достижения цели только набор каких-то фраз, результат будет сравним с эффективностью игры в лотерею, а положительный эффект будет ограничен. Кроме того, использования речевых модулей для убеждения – это нивелирование роли того, кто убеждает. Иными словами, такому человеку заранее дается установка, что он сам ничего не значит и ни на что не влияет, влияют лишь правильно произнесенные специальные фразы.
В случае с убеждением не делать аборт профессиональному врачу для достижения желаемого эффекта нужно увидеть свою пациентку, понять глубину ее проблемы и найти предназначенные только для нее слова. И главное тут – не речевые модули, а любовь к человеку.
Ранее клинический психолог Валерий Ивановский рассказал, что движет блогерами, распространяющими треш-контент, а также раскрыл, как одной фразой можно ввести в ступор телефонных мошенников.