Сегодня бизнес сталкивается с целым рядом сложностей при получении кредитов. Это высокая ключевая ставка, ужесточение условий Центробанка по макропродукциальным лимитам для компаний, кризис залоговой массы и жёсткое отслеживание банками целевого использования заёмных средств. В результате либо сам бизнес не в состоянии взять кредит по предложенным ставкам, либо банки отказывают в выдаче по различным причинам, включая слишком высокую долговую нагрузку, низкую оценочную стоимость залоговых активов или исчерпание лимитов. Об этом по итогам V практической конференции Ассоциации кредитных консультантов рассказал президент ассоциации, кандидат экономических наук Назар Галайда

По итогам I квартала 2026 года Российский союз промышленников и предпринимателей назвал низкую доступность кредитных средств одним из главных препятствий для развития бизнеса наряду с неплатежами контрагентов и падением потребительского спроса. Аналогичную ситуацию фиксируют и аналитики Центра стратегических разработок. По их данным, из-за падения спроса, высокой стоимости заимствований и роста издержек три четверти малых и средних предприятий сейчас не располагают прибылью, которую можно было бы направить на развитие. Сами кредитные организации также испытывают трудности. По итогам февраля 2026 года доля банков, показавших снижение прибыли или убытки, превысила 60%. Одной из причин такой динамики эксперты назвали ухудшение качества заёмщиков из категории МСБ.
«В 2025 году произошла остановка роста корпоративного кредитного портфеля в реальном выражении. В 2026 году этот тренд усиливается. Также трендом 2026 года я бы назвал трансформацию продукта. От кредитов банки переходят к транзакционным продуктам. Они массово переориентируют корпоративные блоки с классического кредитования на безрисковый комиссионный доход. Это в том числе бум ЦФА и токенизированных активов кредитования через цифровые финансовые активы. Теперь это не экзотика, а способ обойти регуляторные лимиты по полной стоимости кредита и упростить синдикацию. Это позволяет делить долг на мелкие токены и продавать их инвесторам. Также из-за санкций и невозможности прямых расчетов используются кредиты под покрытие со стороны экспортных агентств, которые стали одним из способов получить длинные инвестиционные деньги на импорт, например, оборудования. Третий тренд – это огосударствление банкинга. Рыночное кредитование в регионах умирает. Крупные частные банки свернули региональные сети принятия решений, передав всё в головные офисы. Без личного контакта и понимания местного рынка малый бизнес в регионах стал, по сути, невидимым для кредитных конвейеров. А доля банков с госучастием в новых выдачах приближается к 85%. Именно они становятся проводниками всех программ субсидирования. Четвертый тренд — это переход банков на котловой метод кредитования бизнеса: раньше холдинги использовали сложные системы управления ликвидностью. Сейчас ФНС и финмониторинг видит в этом дробление бизнеса, поэтому банки требуют соблюдать котловой принцип обеспечения. То есть все компании группы должны перекрестно поручаться и закладывать имущество друг за друга. Это резко снижает аппетит собственников к кредитованию, так как ошибка в одной дочке топит весь холдинг», — рассказал Назар Галайда. Ещё одним трендом специалист назвал переход от оценки прогнозируемых денежных потоков к утилизационным сценариям. При выдаче кредита банки оценивают, сколько будут стоить активы должника в случае дефолта. Это зачастую перекрывает доступ к кредитованию компаниям из сфер девелопмента и высокотехнологичного машиностроения, поскольку их ценность будет генерироваться в процессе деятельности, которую невозможно начать без кредита.
«В текущих условиях репутация оцифрована банками и действительно влияет на принятие решения о финансировании бизнеса, а также на выбор победителя тендера. К факторам, влияющим на репутацию, относятся: кредитная история бизнеса, руководителей и собственников; критерий токсичности юрлица — банки проверяют списки нежелательных контрагентов, судебные кейсы, арбитраж и так далее; дефолтная история, которая может привести к отказу или повышению ставки по кредиту; транзакционная чистота, в том числе отсутствие систематического дробления платежей; отраслевая репутация и безупречная налоговая история в высокорисковых сферах; действия мажоритариев при их участии в других проектах в прошлом; красные флаги от партнёров, если предприниматель скрыл от них какой-либо значимый факт о состоянии своей компании; репутация в экосистеме, включающая данные от поставщиков, клиентов и других контрагентов», — рассказал эксперт. Он добавил, что на победу в торгах, объявленных государственными заказчиками, могут повлиять реестр недобросовестных поставщиков и показатель индекса деловой репутации, в котором учитывается опыт исполнения контрактов в прошлом, наличие или отсутствие претензий от ФАС и судов с заказчиками. На результат коммерческих тендеров также могут влиять прошлые арбитражные дела, связи исполнителя с дискредитированными лицами и прозрачность бенефициаров.
«В конечном итоге репутация в современном мире сильно влияет на вашу кредитоспособность. Ведь она формирует доверие. А этимология слова «кредит» — это как раз и есть доверие. Поэтому, перефразируя классика, берегите репутацию смолоду и занимайтесь ею постоянно», — заключил Назар Галайда.
Участникам конференции также была представлена концепция репутационной гарантии, разработанная «Московской медиагруппой». Это инструмент, позволяющий решать основные проблемы бизнеса, привлекать и удерживать клиентов. Согласно интерпретации основателя «Московской медиагруппы», главного редактора «Московской газеты» Валерия Ивановского, репутация бизнеса – это экспертность, проявленная в практической деятельности, информация о которой содержится в релевантных, вызывающих доверие источниках. Валерий Ивановский назвал репутационную гарантию связующим звеном между теми, кто хочет объединить свои усилия ради достижения общих целей.

«Репутационная гарантия создаётся благодаря специальным инструментам, которые отбирают значимую информацию в соответствии с определёнными параметрами и стандартами и помещают ее в источники, заслуживающие доверия. Это навыки и компетенции человека или компании, количество и качество успешных взаимодействий с клиентами и партнёрами. Средства массовой информации сегодня собирают и предъявляют широкому кругу заинтересованных участников бизнес-процессов эту репутационную гарантию, которая представляет собой набор специальных информационных продуктов, размещенных согласно определенному алгоритму», — пояснил Валерий Ивановский. Репутационная гарантия позволяет предпринимателю принять решение о сотрудничестве с тем, кого он ещё не знает лично.